友梅敬字齋 发布于2021-05-07 00:30
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市场淘书,犹棋手相逢,“一招不慎步步输”,最是要讲究策略。不同的摊主,应对策略不同,效果往往出乎意料。
一、声东击西法。有些摊主鬼头鬼脑,书虽不多要价却不低,尤其是有几本上台面的书,更是宝贝似的。这倒情有可原。他主要靠就靠那几本书撑起门面。不打紧,可多挑几本,特别是多挑一些边缘的书,然后逐一问价,转移其视线,干扰其心理,最后留自己喜欢,最有价值(自己看来)的书与其周旋,如此往往出奇效。
二、调侃摊主法。这主要是对熟悉的摊主,且性格外向,易沟通。先不理他,低头挑书就是。边挑的同时边把挑好的书递给他,请他帮忙放在一边。然后在包装时让他快一点,不忘调侃他一下,切不可带生殖相关或随意问候其老母妻女的——除非是砸场,这年头也少了。我曾见有乡人不分场合,随口一说,竟使两人反目成仇,打得鼻青脸肿。若非街坊将其拉开,怕少不得要见红。所以与人交最讲分寸。善意为之,他多会喜笑颜开“接住”,言听计从。然后在嬉笑中有分寸地还一下价,他是会给面子的。
三、冷默挑书法。面对半生不熟的摊主,碰上可心的书,要主动出击。说出自己的心里价位后,即附带一句“好吧?您看要不行您就留着卖。”平常的心态常有不平常的结果。
四、被迫放弃法。有些摊主,捧着自己有几本好书,价 格异常坚挺,高得吓人。这时就不得不做出被迫放弃。认清现实,学会放弃,将诸多不快留在过去,未尝不是人生一大进步。以后尽量不光顾,省时不说,也免得因佳本不得而屡生愤懑和遗憾。
五、直接掏钱法。把钱奉献给随和善良的摊主。虽然谈及孔方兄难登大雅之堂,可市场上确有一些良心摊主,书好,价 格公道。若碰到这样的良主,多不忍再还价,出钱拿书,两相安好岂不美哉?